拖管施工方案（精華四篇）。

為保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的水電施工方案，希望能夠幫助到大家。

拖管施工方案 篇1

一、聯合的調度原則

1、確保大壩安全，確保水庫安全渡汛；

2、確保下游農田灌溉用水；

3、實現四級電站發電效益最大化。

二、聯合調度目標

1、盡量避免大流量泄洪，最好控制在300m3/s以內，減輕下游防洪壓力；

2、避免不必要的泄洪，充分利用水資源，增加發電效益；

3、避免超正常高水位蓄水。

三、聯合調度細則

1、春耕季節，驚蟄節氣后二十天，梅西水庫水位要在164米以上，壩后電站至少要開3#機，保證春耕灌溉用水。

2、汛期前（4月15日前），梅西水庫要騰空庫容，水位控制在164米以下，甚至更低；

3、開汛后，壩后電站根據進庫量，調整開機臺數，繼續騰空庫容吞洪，水庫水位控制在164米以下，迎接強降雨的到來；

4、進入主汛期，當遇強降雨時，壩后電站機組全部發電。當計算降雨量及進庫量，預計水庫能蓄滿，不管當時水庫水位多少，提前預泄洪，強降雨結束時，要做好攔蓄洪尾工作，確保水庫水位在最高水位；

5、在新一輪降雨前，梅西壩后電站在水庫水位166.5米以上時，開3臺機運行，166.5米以下至165米可開1#、2#機運行，165米以下至164米可開1#、3#機運行，進一步騰空庫容；

6、臺風雨季節，通過氣象預測，積極做好防御臺風強降雨的準備工作，騰空庫容迎接臺風雨的'到來；

7、后汛期（10月15日后），梅西水庫水位保持在166米以上，壩后電站可在166～167米水位之間，間歇開1#或2#機運行；

8、為配合下游梯級電站冬修停水工作，可根據停水時間和進庫量來調整水庫蓄水位；

9、下游梯級電站要及時與梅西水庫溝通協調，調整運行方式，實現安全科學調度。

四、聯合調度的信息共享制度

1、充分共享網上信息平臺，梅州市水務局汛情發布系統和廣東省汛情發布系統及其他相關網站；

2、管養所及時發布汛情預警信息及水情信息。

五、聯合調度會商制度

1、聯合調度小組每年至少開四次會議，集中總結聯合調度經驗，集體會商，科學調度；

2、當遇突發特殊天氣時，聯合調度小組緊急會商，針對當時的水情、雨情、工情做好調度決策。

拖管施工方案 篇2

根據《中華人民共和國防汛條例》和上級防汛抗旱指揮部具體要求，為確保人民生命財產安全和發電生產的順利進行，結合企業實際情況制定本方案。

一、指導思想

認真貫徹國家防總和上級防汛抗旱指揮部的指示精神，堅持“以防為主，防重于搶，有備無患，安全第一，防患于未然的'原則”。牢固樹立防大汛、抗大災的思想，認真落實“三不一?！狈结?，堅決做到“不潰堤、不垮壩、不淹發電廠房，確保萬無一失”。提高認識，克服麻痹思想，做好充分準備，確保安全渡汛和正常發電生產。

二、重要部位及防汛重點

（一）水工建筑部分和防洪排澇部分

1.牡丹江攔江壩。長670.5米，壩頂高程為海拔101.60米。

2.沖砂閘(12孔)、進水閘(8孔)。

3.引水渠（長2696米）和尾水渠（613米）的渠堤及護坡。

4.財寶溝排洪渠道等。

（二）發電生產部分

1.發電廠房；

2.機組設備；

3.升壓站；35kv、110kv輸電線路。

三、主要部位隱患

1.發電和輸變電設備部分老化，需認真檢查，配好備件，及時更換，保證發電生產正常進行。

2.引水渠道渠堤有滑坡和塌陷部位，汛前要修復好，雨淋溝要填平壓實。

3.汛期輸電線路線桿易出現歪斜，要加強維護和巡視，及時搶修，保證不影響送電。

四、防汛資金、物資、車輛

1.防汛資金預算5萬元，?？顚Ｓ?。防汛物資：抽水泵3個，鐵線0.5噸，編織袋XX個，鐵鍬30把，土筐20個，塊石1000立方米，砂石料1000立方米，運到引水渠重點險段。

2.汛期車輛安排。現有3輛車均為防汛車輛。奧迪車為防汛指揮車，中巴車為后勤保障車，客車負責運送搶險人員和緊急情況下轉移。

五、防汛工作具體原則

1.根據汛情堅持發電、防汛兩不誤，堅持多發、多供、少損、低耗的原則。

2.樹立防重于搶，立足防大汛，堅持有備無患的原則。

六、防汛工作具體措施

1.由生技科安排專人負責水文氣象資料收集，詳細了解水情，及時上傳下達。

2.由運行車間負責微波通道、電臺、電話及維修，保證通訊暢通，負責和上游電站聯系，隨時掌握其水庫放水情況。

3.加強汛期水位觀測，即要保證發電用水量，又不能破壞渠道，當渠道水位達102.60米時可臨時決定提沖砂閘或關進水閘。

4.機檢、電檢、水工、運行四車間各負其責，保證安全生產。同時加強對重點部位巡視，保證沖砂閘、進水閘、啟閉機、各種水泵、電機運轉正常，通訊良好，供電系統安全可靠，以備急需。

5.組織20人搶險隊24小時待命，對重點部位、險工弱段死看死守，做到人在堤在。

6.防汛辦負責汛期工作調度，組織對防汛重點部位進行檢查，要有記錄，對安全隱患要提出解決方法并迅速落實。

拖管施工方案 篇3

20xx年學校為培養出一批高水平的骨干教師，使他們成為學校教育教學的帶頭人，并能起到工作中的龍頭作用，帶動全校教育教學工作的整體發展，特制定我校骨干教師培訓計劃：

一、骨干教師培訓計劃現狀分析

學?，F有在職教職工44人，區學科帶頭人3人，區骨干教師3人。教職工隊伍穩定，人心思進。但同時，存在著學科結構不合理，青年骨干教師支撐點少，尤其是教改科研意識較弱等問題。

二、骨干教師培訓計劃培養目標

通過2-3年的努力，培養一支由區學科帶頭人為龍頭，區骨干教師、及各類優秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。

三、骨干教師培訓計劃主要舉措

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1、強化學習，更新觀念，不斷提高自身理論水平。

人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養著重學習，尤其是教育、教學理念，相關理論知識的學習，及時把握教育發展的時代脈搏，從而增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會，每學期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座、學習，多角度吸收營養。

2、加強校內“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師專業水平。

骨干教師培訓計劃不能等、靠、要，教師的成長主陣地在校內。為此，在校內堅持“一幫一”“一幫二”的“結對子”活動，從思想交流、課前的`學情分析、教材分析到教學過程設計、課后反思均進行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點強化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學特色和風格。為集體體現校內“幫扶”成果，每學年舉行一次青年教師賽課活動，提供更多展示平臺。

3、“壓擔子”促使青年教師更穩定、持續發展。

青年教師的穩定、持續發展，自我成長的需要是內因，是主要動力，外部環境起著巨大的推動作用。為此，在學校工作中，對青年教師適時加壓工作擔子，如年級組長、教研組長、教科室主任、團總支書記等，讓他們充分感受到成長的體驗和賞識的愉悅，進一步激發青年教師自我成長的需要。并進一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優秀青年教師、教學能手、學科帶頭人、名教師的軌跡發展。

拖管施工方案 篇4

培訓動機：

1、市場競爭日益激烈，傳統的銷售方式已不能滿足市場需求；

2、銷售人員面臨的挑戰包括客戶拓展、客戶維系等，需要系統性的學習；

3、市場的不斷變化和消費者的理性購買，要求銷售人員具備更高的職業素養和能力；

4、培訓講師掌握現代銷售成功的關鍵，注重提高銷售人員的專業能力和銷售策略，并總結出一系列可行的營銷方法。

目標實現：

1、幫助銷售人員認識市場變化，建立預警意識；

2、提高銷售人員的銷售素養和能力，滿足客戶需求；

3、掌握三種針對客戶需求變化的不同銷售策略和方法；

4、培養專業精神和高效溝通技巧，建立狼性銷售意識；

5、增強客戶忠誠度，推行全員服務營銷新思維；

6、熟練掌握微利時代營銷策略，靈活應用到實際銷售中。

培訓安排：

1.體能訓練

作為銷售人員，健康身體是最基本的保障。由于銷售工作具有挑戰性，常常需要奔波勞碌，加上生活規律不穩定，因此身體素質是非常重要的。曾經有一家公司因為一個患有肝炎的銷售人員未及時治療而導致多人感染，嚴重影響了銷售業績和客戶信任度。因此，加強銷售人員的體能訓練是企業不可忽視的重要措施。

2.產品知識培訓

作為銷售人員，要了解自己所銷售產品的各方面知識，包括口感、包裝、價格和功能等方面。然而，過多的產品知識訓練可能會導致銷售人員忽視競爭、客戶需求和銷售技巧等關鍵要素。因此，銷售人員的主要任務是銷售，而不僅僅是了解產品。

經銷商是一個行業中的專業人士，在和銷售人員進行交易時往往比銷售人員更有經驗和產品知識。因此，企業應該通過產品知識培訓來教授銷售人員簽定合同或協議書所需的知識，并向企業內部專家咨詢、上營銷管理類網站等地尋求幫助來回答客戶提出的深奧問題。此外，許多企業還會將銷售人員放到客戶那里學習，以便他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，并處理銷售中的突發事情。這一段的結構不變，但使用了不同的表述和詞匯。

銷售人員有很多學習銷售技巧的方法，包括講師授課，相關書籍和企業完整的教材。通過培訓，他們可以學到許多技巧，如如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。在現代市場經濟下，好的客戶經銷商追求的不僅僅是利潤最大化，而是想通過經銷企業的產品獲得更完善、更優質的服務。因此，銷售人員需要學習企業的先進管理經驗和完善的制度。在銷售技巧的培訓中，克服拒絕的能力是最重要的一課。銷售的第一課就是從被拒絕開始的，這是一個有效的方法來讓銷售人員去克服拒絕，并得到鍛煉和提高。

為了了解本行業中同類產品的成本、功能、交貨期、促銷手段、市場價格和消費者意見等信息，銷售人員需要通過各種途徑搜集信息，并將結果以表格化形式呈現出來。然后結合自己所銷售的產品特點，揚長避短，發揮自己產品的獨特優勢，從而更好地了解自己的對手，達到知己知彼，百戰百勝的目的。

最直觀的學習方式就是實地培訓。市場是最好的課堂，地區經理可以和銷售人員一起出差，實地觀察銷售人員對于產品知識、銷售技巧、競爭技能的掌握程度，并對其表現進行評估。這樣的經理言傳身教班，可以幫助企業快速提高銷售業績和銷售人員的'整體素質。這一段同樣保持了原有的結構和主旨，但修改了一些表述方式和用詞。

賣出好的業績是最好的回報。地區銷售經理的主要職責之一是現場指導銷售人員，因為銷售業績是整個銷售團隊共同努力的結果。地區經理注重的不是他個人的才華，而是他領導下是否有一支出色的團隊。每個月，地區經理至少要和銷售人員一起工作3-5天，為的是推動銷售培訓、鼓勵銷售人員、識別銷售人員的優劣之處，以強化之前學到的技巧和知識。只有這樣，才能形成真正的培訓。

年底的銷售人員聚會和盛宴也很重要。由于銷售人員遍布全國，因此他們難以經常聚集在一起。這種聚會有助于彼此幫助、交流工作經驗并增強企業凝聚力。在聚會開始之前，老板會總結過去一年的銷售情況，并宣布明年的銷售計劃，讓每個銷售人員分享他們最精彩、最難忘、最具成就感或者最具挑戰性的銷售故事。最出色的人將獲得企業派發的漂亮禮品或獎金，以鼓勵銷售人員為明年更加努力。大多數公司在年底都會舉辦一次盛宴，這也表示企業對銷售人員一年來的努力工作給予了關注。

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