舉辦婚宴申請
發表時間：2025-10-05舉辦婚宴申請(集錦三十三篇)。
為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決33個問題或者一項工程，33個課題的詳細過程。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的舉辦婚宴申請，希望對大家有所幫助。
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對于餐飲 行業之間的競爭，餐館不能只靠宣傳自己的菜系、價格、品種來參與競爭，其結果往往達不到預期的效果，所以我們要組織一些促銷宣傳活動來配合整體的廣告宣傳。從這點上來看，我們要打造自己的飲食文化，讓我們餐館特有的文化，感染給每一個來就餐的客人。
活動策劃案
1. 贈送客人古木制的點心盒
目的. : 讓就餐客人替我們來做廣告宣傳
策略：達到一定消費額的客戶應該贈送客人精美的點心一盒 , 最好是景泰藍、古木為外觀質地。對于喜宴的客人可以贈送來消費的女客人一雙筷子，質地也是景泰藍或古木。對于壽宴的客人可以贈送壽星老花瓶一對，每次用餐如果有女客人的話，達到一點消費數額，將贈送一個精美首飾盒。建議贈送活動為期 2 個月，期間會經過春節這個檔期，對于宣傳比較有利。寓意：筷子代表成雙成對，景泰藍花瓶代表平平安安。
費用：
禮盒：古木： 120/ 盒 景泰藍： 110/ 盒
花瓶：古木： 200/ 個 景泰藍： 180/ 個
首飾盒：古木： 85/ 盒 景泰藍： 80/ 個
2. 計劃
舉辦美食節活動
目的：
美食節是為了提升我們在地域的市場競爭優勢，擴大社會影響力、提高社會美譽度，贏得社會效益與經濟效益雙贏的重要手段。
策略：
春節是我國民間最隆重、最熱鬧的一個傳統節日，美食節的消費方式，可以采用自助的形式，期間可以邀請，周邊比較有影響力的公司企業、機關組織，前來優惠用餐。
預期：
通過美食節可以造成比較大的影響力，積攢下初期客戶。
費用：
自助餐 99/ 人
美食節費用：
總終修改后在定
3. 舉辦中國書法協會——“書筆會”活動
目的：
AAAA 開業不久，確實需要一批字畫來充實其中，顯其文化品位，舉辦這樣的活動，可以很小開支獲得一批“廉價書畫”。
策略：
邀請中國書法協會成員前來用餐。
預期：
通過舉辦這樣的書筆會，可以將參加筆會的書畫家長期“籠住”讓他們替我們宣傳，如果定期組織這樣的活動，將使 AAAA 文化含量得到長期的提升，來消費的客人也會是高檔次、高品位人群。
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一、宣傳定位
隨著我市餐飲行業的競爭日益加劇，如今我市餐飲個性化發展的時代已經來臨，靠一、二類餐飲品種就能在市場賺取高額利潤的時代已經一去不復返了，只有把自己的餐廳定位成個性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地。
何謂餐飲的“個性”？它應該像一個內外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，還要有心靈美。一家餐館，如果只有形式上的個性，但煮得一鍋爛菜，個性也是蒼白的；如果菜品一流，但店堂的裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的，也是一種遺憾。
古人云：“弱水三千，只取一瓢飲”，有著如此優雅情調的中西復合餐廳無疑是我市白領、青年才俊們談情說愛，暢享人生的最佳場所。因此如果把中西復合餐廳包裝成充滿個性的“愛情餐廳”，既可最大限度的利用現有的資源，節約不必要的浪費，又能在充滿各種資訊的信息時代讓人一目了然，一見傾心，過目不忘，從而用最小的宣傳成本獲得最大的宣傳效果。
由此我們專為中西復合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛情餐廳”的宣傳主題。建議商家在今后的宣傳活動中，圍繞該主題展開各種豐富多彩的策劃活動。而眼下距下月的情人節僅一個月時間，此時推出宣傳活動正是良機。
二、宣傳背景
比起今年春節，情人節已率先調起了商家和消費者的胃口，美麗的玫瑰，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個情人節的浪漫時光如何去度過，商家們更是運籌帷幄，蓄勢待發，特別是西餐廳，酒吧，咖啡廳、茶樓等早已瞄準了這塊大蛋糕，光打價格戰，搞單純的優惠酬賓等這些雷同的營銷策略已很難打動消費者的心，要想脫穎而出，就得獨辟蹊徑，就中西復合餐廳的獨特氛圍而言，不妨嘗試組織一場溫馨浪漫的派對活動，以此來吸引眾人的目光。當然成功的活動策劃離不開強大的媒體支持，現給出此次活動初步計劃以供參考：
三、宣傳方法
1、活動主題：相約xx情深意長
2、活動參與者：本市實力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時情侶，
3、活動流程：
第一波：一見鐘情
主要針對在我市各大婚介報名的單身男女，單身男女們將事先準備好的卡片（里面寫有接收人的名字，匿名）交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的'前三名為大家表演節目。通過此活動，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時報名參加配對節目。
第二波：默契大考驗
主要針對已婚嘉賓，由主持人問數十個問題，比如“你平時最喜歡什么顏色”，你心情不好的時候會做什么”，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶，可獲得提供的小禮品一份。
第三波：心花為誰怒放
面對所有嘉賓現場拍賣提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別禮物一份（待定），寓意是一心一意，天長地久，見證真愛，最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得提供的鮮花一束。
第四波：真情告白
以上一系列互動活動之后的一個抒情環節，鼓勵參加婚介約會的嘉賓勇敢的說，提高現場速派的成功率，并強調最感人的真情告白將獲得大獎。
通過此次活動推廣和媒體造勢，讓更多的人了解，愛上，讓見證都市生活的浪漫與甜蜜。
四、廣告宣傳計劃
1、廣告宣傳的目標：使音樂餐廳成為時尚男女享受浪漫時光的第一選擇，特別是情人節之夜，以迎合情侶的互動活動把的氣氛推向一個高潮。
2、廣告宣傳的時間：
活動的推廣期：x月xx日—x月xx日（《xxxx》、《xxxx》欄目征集情侶、聯系有實力的婚介所進行合作，初步引發社會關注）
活動的進行期：x月xx日
活動的消退期：x月xx日—x月xx日?！秞xxx》節目跟蹤報道情人節約會成功的情侶，并讓他們再次回到初次相逢的中西復合餐廳，采訪內心感觸，渲染一流的環境為他們愛情加溫的奇妙效果（可聯系友好嘉賓）。
3、廣告宣傳的訴求重點：著重渲染別具一格的浪漫情調，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象。
4、廣告宣傳的表現：平面宣傳和電視宣傳相結合
5、電視廣告媒介費用：
推廣期：x月xx日—x月xx日《xxxx》x期x分鐘專題：xx×xx=xxx
x月xx日—x月xx日《xxxx》x個月x秒廣告：xxx元/月
進行期：我市電視臺今日生活、城市特快跟蹤報道，電視臺主持人現場主持。
x秒今日生活報道播出費用x秒x元
消退期：在食全食美中贈送四分鐘晚會實況一次作為活動總結。
有關具體細節與貴店商榷再定。
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六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節即將來臨。在這個屬于父親的節日，為了調動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業額，經管理公司研究決定擬父親節營銷策劃方案如下：
一、活動時間：6月17日-6月18日
二、活動目的：
1、通過活動刺激親情消費，提升企業的良好品牌形象;
2、拉動消費量，競爭市場份額;
3、加大E餐銷售量，提高各店的營業創收。
三、活動主題：心系父親節，--一家親。
四、活動地點：--
五、活動內容：
1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的'中老年男性送上節日祝?！澳茫澣湛鞓贰薄?/p>
2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。
3、活動期間，訂--餐均有好禮相送。
凡電話訂餐消費滿688元免費贈送--餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送--E餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。
4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節特色菜品。
5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。
6、企劃部統一利用短信平臺給客戶發送父親節祝福短信：“心系父親節，--一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，--餐飲祝天下所有父親節日快樂!”
六、宣傳事宜：
1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅，每店一條，內容“心系父親節，--一家親”，并與6月15日之前送至各店;
2、管理公司企劃部于6月16日統一為各店客戶發送父親節祝福短信，“心系父親節，--一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，--餐飲祝天下所有父親節日快樂!”。
七、注意事項：
1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓;
2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點;
3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。
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活動時間：即日起至xx月xx日
XX餐廳在勞動節期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至xx月xx日，每天xx點六折優惠，xx：00—xx：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。
活動主題：入住遠望樓賓館，歡度美好假期
活動日期：20xx年4月xx日—5月xx日
xx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動
客房優惠：
普通標準間 促銷價：￥xx元/間夜（凈價）
商務標準間 促銷價：￥xx元/間夜（贈送雙人早餐）
商務大床房 促銷價：￥xx元/間夜（贈送雙人早餐）
在餐飲方面：
1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥xx元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
六人用：￥xx元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
八人用：￥xx元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
2、零點客人將享受xx折優惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。
在康樂方面：
1、 憑房卡到康樂部每日可免費享受以下項目中任意一項活動
2、 營業時間：xx：00—xx：00
室內游泳（1小時）
美國賓士域保齡球（1局）
落袋式臺球（1小時）
乒乓球（1小時）
健身（1小時）
詳情可致電：xx
豐富多彩的促銷活動將為下榻北京XXX賓館的.賓客帶來更多的實惠與驚喜！
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尊敬的各級領導：
我為兒子____舉辦婚禮，擬于_____年7月2日在家舉辦喜宴答謝親朋好友，擬辦酒席20桌左右。我們將堅持一切從簡的原則，絕不鋪張浪費。特請各級領導批準為謝。
此致
敬禮
申請人：____
_____年6月25日
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尊敬的_________：
您好！
我是________，目前在_____ 擔任_____。我與我的愛人_______已于_____年_____月____日在________舉行了婚禮，現在我們希望能夠在單位舉辦一場結婚酒席，與同事們共同分享我們的喜悅。
我們深知，單位是一個大家庭，我們的`成長和發展離不開單位的支持和幫助。在這個特殊的時刻，我們希望能夠得到單位的祝福和關愛。舉辦結婚酒席不僅是我們對愛情的承諾，也是我們對單位的感恩之情的表達。
我們將按照單位的'規定和要求，合理安排酒席的時間、地點和規模，確保不影響工作秩序。同時，我們也將積極配合單位的相關部門，做好安全、衛生等方面的工作，保證酒席的順利進行。
在此，我真誠地希望您能夠批準我們的申請。如果您有任何疑問或需要進一步的信息，請隨時與我聯系。
謝謝！
申請人：
_____年_____月____日
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尊敬的xx：
我叫xxx，在xxxxxxxxx，于20xx年xx月xx日舉行婚禮，在xxxxx舉辦喜宴答謝親朋好友，按照xxxxx文件精神，本著“厲行節約、婚事簡辦”的原則，擬辦酒席xx桌。本人承諾，在婚禮之中，絕不鋪張浪費，絕不公物私用，一切合禮合法。
請領導批準，并監督。
申請人：
20xx年x月xx日
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一、前言
高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對淡雅五糧醇產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現淡雅五糧醇熱銷做好基礎準備工作。
二、活動主題
全國大主題：“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品淡雅五糧醇，中狀元，游世博。
三、活動時間
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
信息收集及銷售期：7月1日——8月20日
四、活動對象
區域對象：全國20xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。
五、活動內容
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費淡雅五糧醇，一般消費者選擇淡雅五糧醇。
1.核心消費者政策：
各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷;
2.狀元特別政策
設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒;
由平臺商組織，針對當地的實際開展針對名生的特殊活動：如由平臺商贊助，組織學生進行錄取學校旅游(一般為北大、清華學生);西安大雁塔狀元留名等活動。
3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：
喜慶時刻套餐
購買紅淡雅3箱，贈送200元的'拉桿箱一個;
購買紅淡雅5箱，贈送500元的移動硬盤一部;
購買紅淡雅8箱，贈送1500元的數碼相機一部;
購買金淡雅10箱，贈送3000元的掌上電腦(或高端智能手機)一部;
凡是符合上述任何一個標準的消費者，均贈送淡雅五糧醇師生紀念酒一套(將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上本次活動的主題“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美;一般為紅淡雅)。
真情留念套餐
購買紅淡雅2箱，贈紅淡雅師生紀念酒一套;
購買紅淡雅4箱，贈藍淡雅師生紀念酒一套;
購買紅淡雅6箱，贈金淡雅師生紀念酒一套;
購買紅淡雅8箱，贈虎年金淡雅師生紀念酒一套;
注：師生紀念酒為將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美。
感懷師恩套餐
購買紅淡雅1箱，贈價值58元的精美水晶相冊一個;
購買紅淡雅2箱，贈價值130元的文化工藝品一個;
購買紅淡雅3箱，贈價值200元的按摩器或者足浴器一個;
購買紅淡雅5箱，贈價值388元的茶具或者護膚品一套;
注：購買紅淡雅或其他等價值的藍、金淡雅產品均可。
六、活動執行
高考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯五糧醇品牌的感情內涵，為五糧醇品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”。
1.社會宣傳面
報紙軟文宣傳：
各類高考志愿填報信息必然是考生以及家長的關注焦點，這段時間內報紙作為傳統媒體凸顯出其優勢，關注度名列前茅，此時在報紙上以軟文行使的廣告凸顯本次活動“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題可以引起良好的社會反響，并能較準確的傳達促銷信息到目標客戶群體。執行——由經銷商執行。在考試前準備好軟文，在6月8號——8月31號、選著當地主流報紙進行宣傳(注意答案公布日、高考系列報道等文章相互配合)。
考試成績查詢電話：
考試結束后，查詢電話的使用頻率極高，針對性強。在查詢電話接通前以美妙的音樂結合優美的語言對“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題進行宣傳。執行——由經銷商執行。
交通廣播宣傳：
交通廣播針對面廣，傳播時間長，傳播內容豐富，結合本次宣傳主題“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”突出感情、突出尊敬師長的內容可以引起社會良好的正面影響，凸顯五糧醇不一樣的品牌理念!執行——由經銷商執行。在6月8號到8月31號選著交通廣播投放。
DM單宣傳：
聯合郵局，隨錄取通知單寄送精美宣傳DM單，準確率高，宣傳主題可以準確宣傳到位。執行——由經銷商執行。
各渠道(酒店、名煙名酒店、超市)DM單宣傳，結合各類渠道、結合各類宣傳方式宣傳，可以形成短時間內爆發，同時加深社會各層面對五糧醇的關注度及映像。執行——由業務員執行。
2.渠道聯動面
酒店：酒店渠道作為消費的主要場所，理所當然的成為本次宣傳的重點。
物料宣傳
以X展架、DM單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內進行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托五糧醇作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時使得“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”;“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執行——由業務員執行。
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一、背景：
恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終生受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們德智體全面發展。近年來，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據調查：升學謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
目前，白酒旺季即將到來，對公司產品的宣傳迫在眉睫，為進一步弘揚“德載春源，恩報社會”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山;今朝題名時，謝師品悟酒”為主題，開展一系列金榜題名謝師促銷活動，旨在利用全方位的營銷思想，提高市場銷售，提高品牌知名度，提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。
二、時間：
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對象：
邛崍地區高中畢業的廣大莘莘學子
四、內容：
1、展開系列專業定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈xx恩師”等系列升學謝師定制酒。
2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請邛崍市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價值5000 元。
3、各學校高考文、理科第一名，憑大學錄取通知書和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動，款贈厚禮。憑大學錄取通知書購買本公司系列產品的'莘莘學子們，均可享受出廠價(不超出20件)。
5、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡購買我公司品悟酒舉辦升學謝師宴的學子，廠家將現場贈送精美禮品：
購買品悟酒一件贈送價值300元的拉桿旅行箱一個;
購買品悟酒五件贈送價值1800元的品牌手機一部;
購買品悟酒十件贈送價值4000元的ipad2一臺。
五、策略：
1、文化營銷：弘揚尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統
2、情感營銷：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”
3、 滲透營銷：多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元，贈以“品悟酒”及現金，向老師表達謝意
六、宣傳推廣：
1、與酒店及學校聯合，推出系列宣傳活動。例如在酒店或學校門口放置一些戶外廣告等。
2、在邛崍電視臺、邛崍日報連續刊登三期廣告進行宣傳。
七、費用預算：
1、廣告費用6000元;
2、禮品10000元;
3、禮品酒若干。
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一、銷售策劃方案運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品的。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌的。
2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品的。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系的。
三、網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售策劃方案的.費用
(一)產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);
1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;
2、制定直銷產品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
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一.目的：
中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。
二.時間：
20xx年4月——11月(半年)
三.對象：
各片區全部酒店
四.內容：
本活動分解成三個內容，具體內容如下：
1.樣板酒店工程建設
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動
3.“小福仙” 最佳片區，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動
4.常規促銷手段
五.策略
1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象
3.滲透營銷，多小步代替一大步
4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量
六.計劃
這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：
1.導入階段：整合營銷隊伍，提高戰斗力
2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經驗
3.推廣階段：經驗推廣
七.宣傳推廣策略
多動作，少投入，多活動，貴長期
八.細則
準備階段
時間：4月20日——5月1日
現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養。要求：
1.做好員工的能力培養工作，技巧培養；
2.成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區域主管負責）；
3.選定好目標
4.根據區的情報反饋信息
第一階段 導入期
現階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。
時間20xx年5月1日——6月30日
一.渠道促銷：注：具體細節見附件
1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標號的指定酒店）
3.提供裝飾性的門頭廣告
4.對包房進行制作，具有裝飾效果的POP廣告
二.服務員促銷：注具體細節見附件
1.開展每月“景宏之星”最佳服務員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）
2.贈送精美小禮品，開展情感營銷
3.對目標服務員的生日代表公司表示祝賀
4.開展對入圍的服務員進行聯誼會活動
a.6月15日開第一次活動
b.三.消費者促銷：
開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精美紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動人數1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。
四.促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環搖獎活動
五.宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）
六.公關活動，品酒會
人數：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣傳活動，同時以現場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸
獎等進行綜合運作。
七.考核標準：本階段活動分解成兩個步驟
第一步：信息傳遞階段
向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協調公司與目標對象的關系，對立目標對象信
息管理檔案，信息反饋。
第二步：進入酒店
對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產生興興趣，對領班的促銷，
張帖POP，擴大出樣擺放。
第二階段 建立階段
本階段以樣板工程店建立為主要工作內容并收集競品動態情報，匯集并總結成功銷售經驗及樣板店成功建立經驗。
時間：20xx年7月1日——8月30日
一.渠道促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品
二.服務員促銷：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會；時間：7月15日
3.開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓；時間：8月15日
4.開展對服務員的生日進行問候（代表公司）
三.消費者促銷：
1.轉盤幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的轉盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。
2.品酒識味，人數：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的.標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。
四.繼續進行大型連環大摸獎活動
五.開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）
以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名
a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700
b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700
c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700
共一萬元
六.宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）
注：根據公司老總指示辦
七.考核標準：
做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業務員，造勢，傳播整
體市場動態，完成量化工作標準，整理總結成功經驗。
第三階段 推廣階段
經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環輪番推廣。
時間：20xx年9月1日——11月30日
一.渠道促銷：
1.繼續舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦
二.服務員促銷：
1.繼續開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日
3.舉辦第四次、第五次、第六次聯誼會
a.第四次內容：野餐
b. 第五次內容：看電影
c. 第六次內容：旅游（市內）
三.消費者促銷：
在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷
四.開展本年度最幸運的消費者連環摸獎終結活動
五.宣傳推廣
采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳
六.公關活動：
開展“小福仙”征文活動進行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化?？瑢A部分進行軟性文章刊登
七.考核標準：本階段分為兩個步驟
第一步：收集經驗
全面收集成功經驗并進行總結，迅速推廣對業務員進行提高性的技能培養，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋
第二步：循環推廣
選擇新的樣板店，運用成功經驗，推廣到下一輪樣板店
整體總結
經過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰斗力上升，人員素質上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎
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一、打好經營基礎
餐廳經營的基礎可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。
1、餐廳經營的“一個中心”。餐廳經營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動。
2、餐廳經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是餐廳經營的兩個基本點。餐廳服務的生產與消費是同時發生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規范禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統的服務行業，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。
二、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，餐廳經營越應該專業化。
我國近年來餐廳產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規范化、標準化、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。餐廳若要表現出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的.地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務。
三、做好餐廳內部營銷
餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續和延伸，是節約營銷成本的形式。
首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，餐廳就會形成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。只有優質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內部促銷的誘導，愿意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。
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一.市場營銷策劃書執行概括和要領。
商標/定價/重要促銷手段/目標市場
1.在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，不能太嚴謹，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學生的“好想家”快餐廳。
2.定價問題，餐飲業是個比較流行的服務業，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以采用低成本戰略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰略，從產品的差異中占據一定的市場份額。
3.促銷手段，在開業之際，可以利用一些優惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑身份證，在家異地的學生可享受免費送特色湯。
4.目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體。
二.目前營銷狀況
1.市場狀況:據不完全統計，全國的餐飲業在市場總份額中占據到了30-40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導致市場份額很大。
2.競爭狀況:在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現在在中國市場能占據一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中占的份額還不足國外企業的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。
3.宏觀環境狀況:在這個大問題中，大致分為2個小問題:首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內，用市場調研的手段了解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調劑生活。
三.服務策略
學生希望通過兼職鍛煉自己的能力，賺取一定的生活費，在學校附近兼職對于他們來說比較好安排時間，所以可以用廉價請到學生服務員。學生為學生服務，可以讓學生感覺更加親切，而且學生的素質普遍較高，變于培訓教育。
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行程安排
08:00-09:00 集合出發
前往廣州xx山莊拓展訓練基地（廣州市區內，全程高速約45分鐘，xx收費站下高速）
09:00-10:30 開營破冰/團隊分組/士氣展示
到達xx拓展訓練基地，集合整隊，并發放迷彩服。待成員換好迷彩服后，教練將統一將學員帶到培訓場地，正式開啟團隊體驗項目。我們會通過一些互動類體驗游戲，讓小伙伴們在新環境中相互認識與了解團隊成員，初步形熱烈的氛圍，再進行劃分，來進行團隊破冰行動，并逐步引導團隊了解本次的培訓體驗。
10:30-11:00 拓展項目 ┃ 鼓舞飛揚 ┃
團隊競技體驗項目，利用特制的一面鼓，每個隊友都牽拉著其中一條繩子。通過控制繩子來控制鼓面顛球，創造盡可能多的顛球記錄。
11:00-12:00 水上拓展項目 ┃ 超級戰艦 ┃
團隊運輸挑戰項目，需要由四名成員在水上，左右各兩名成員，分別拉住對應的扶手固定超級戰艦的平衡。超級戰艦至少需搭載1-3名成員。水上的四名團隊成員，需要以最快的速度將超級戰艦的成員從起點送終點。已接力的形式直至所有成員接力完成即項目結束。
12:00-13:30 團隊午餐（可選擇：圍餐/野炊/燒烤）
廣州xx山莊拓展訓練基地餐廳環境舒適優雅，讓成員能夠更快速的補充體能，從而更好的去挑戰下午的項目。午餐可選擇：圍餐/野炊/燒烤
13:30-14:00 團隊熱身小游戲
根據團隊狀態，教練會在現場隨機選擇適合本團隊的熱身項目，分別有小游戲/舞蹈等等。
14:00-15:30 拓展項目 ┃ 極速時限 ┃
挑戰區域布有從數字一至三十的無序的數字牌，需要團隊根據規則按照順序以最快的速度將所有數字牌在最短的時間內按規則依次拍擊。
15:30-17:30 競技項目 ┃ 攻防箭 ┃
攻防箭運動是以弓箭為主要裝備，互相用箭射擊淘汰對手， 把對方靶上的目標打下或把所有對手淘汰則獲勝。因弓箭為特別設計，箭頭使用如網球大的發泡膠物料，故被箭射中不會有任何傷害，是一種超刺激的真人對抗運動。
17:30-19:00 晚餐
19:00-21:00 拓展項目┃ 風雨人生路 ┃
全體隊員蒙上眼睛,手拉手走過一段不同尋常的.道路,體驗生命之旅。在過程中有坎坷，有荊棘叢林，有崎嶇的小路。在整個過程中不允許任何人發出聲音， 靠肢體去感覺，一路上互相扶持，共歷患難。
21:00 -團體休整
第二天
08:00-09:00 享用早餐
09:00-10:00 開營破冰/團隊分組/士氣展示
到達xx拓展訓練基地，集合整隊，并發放迷彩服。待成員換好迷彩服后，教練將統一將學員帶到培訓場地，正式開啟團隊體驗項目。我們會通過一些互動類體驗游戲，讓小伙伴們在新環境中相互認識與了解團隊成員，初步形熱烈的氛圍，再進行劃分，來進行團隊破冰行動，并逐步引導團隊了解本次的培訓體驗。
10:00-11:00 拓展項目 ┃ 地雷陣 ┃
全體隊員利用40分鐘時間，每次只能向相鄰的格子移動一個位置，教練會告知是否安全/觸雷。安全則繼續前進，觸雷則按原路返回。最終團隊依次通過由120個方格組成的模擬的一個雷區。
11:00-12:00 拓展項目 ┃ 高空挑戰 ┃
在穿好保護裝備的情況下，在8米高的獨立鐵柱上，有一個直徑30公分的圓盤，在上面站穩，機會就在眼前，經過努力縱身一躍抓向它，全力以赴，不管是否抓住都無怨無悔。
12:00-14:00 午餐
廣州xx山莊拓展訓練基地餐廳環境舒適優雅，讓成員能夠更快速的補充體能，從而更好的去挑戰下午的項目。晚餐可選擇：圍餐/野炊/燒烤
14:00-15:30 拓展項目 ┃ 怪獸過河 ┃
在您的面前有一條河，要求小組成員必須全體連體才能通行，但是在這個河面上最多只允許有4只腳和8只手可以接觸，任務是小組運用自己的方案必須最短時間完成通過任務。
15:30-17:30 團體凝聚項目 ┃畢業墻 ┃
參與者組成一個團隊，相互協作。在不借助任何工具的情況下徒手翻越一堵4米高的墻。
17:30-18:00 大團隊終結分享/全家福/集體合影
經過一天的項目競技體驗，終歸還是要回到我們的大團隊中，教練將會引導學員對今天一天的培訓進行分享及總結。
18:00- 返程/開啟全新的每一天
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一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
（1）、擁有自己的特色；
（2）、全面的（質量）管理；
（3）、足夠的市場運營資金；
（4）、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業忠誠度和向心力；提高員工服務意識服務意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
（一）SP方案
1、“微笑服務微笑服務”
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。
2、特價
（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
（2）隨顧客所點菜點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
（二）內部營銷方案營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的`情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”?。?/p>
要求：
（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。
（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本成本節約比賽
通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。
（三）產品營銷方案
1、在推薦特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！?。?/p>
（四）文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業額。
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一、活動目的
1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度。
2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額。
3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。
二、活動時間
20xx年5月x日-x日(5月第2個周末)
三、目標群體
母親節活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的'成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，"回報養育之恩"的情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。
四、活動主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)
五、活動內容
1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月x日當天到店消費的女士口紅1支。(客房由總臺在客人登記時發放、美食城在客人落座后發放、品位自助餐廳在客人落座后發放，并致以母親節日問候)
2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值x元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)
4、女士營養菜單：餐飲部推出三道養顏營養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。
5、優惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節專享套餐：X元。
六、活動宣傳
1、短信群發：感恩母親·母愛永恒!5月11日xx酒店推出"母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發送)(市場企劃落實)
2、店內POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)
3、網絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)
4、主流媒體：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。
七、費用預算
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一、整體情況
1、晚會主題：世界因你我而精彩
2、晚會目的：為進一步推進我院文藝活動的蓬勃發展，豐富我院學生的業余生活，放松學習壓力，給新老生一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。
3、時間：20xx年12月日晚
4、地點：西三旗校區報告廳
5、主辦單位：學院學生會
承辦單位：學校學生會
6、形式：文藝匯演
7、參與對象：全院師生
二、演出五項注意和項目組職責
1、注意：
是要注重藝術性
是要充分展示我院學生的.才藝；
是要力求節目立意高、質量好、效果佳；
是要注重細節，要充分考慮必須與可能性；
是要落實責任，實行項目負責制。
2、項目組：
第一項目組：節目組
組長：
組員：學生會成員
任務：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；
b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接；
c、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核。
第二項目組：宣傳組
組長：
組員：宣傳部成員
任務：a、利用海報、橫幅、宣傳單等方式開展宣傳；
b、節目單及宣傳單的制作；
c、現場攝影及通訊
第三項目組：外聯組
組長：
組員：外聯部成員
任務：負責聯系晚會的贊助商。
第四項目組：辦公室
組長：
組員：綜合辦公室成員
任務：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；
b、工作證的制作；
第五項目組：舞臺組
組長：
組員：舞臺組成員
任
b、晚會期間舞臺燈光、音箱的調試（根據每個節目的要求）。
第七項目組：后勤組
組長：
組員：文藝部成員，體育部成員。
任務：a、晚會期間，現場秩序的維持。
b、晚會期間的突發事件的處理。
c、負責晚會前及晚會后會場的清理；
d、負責化妝間、演員等候區的衛生清理。
e、晚會當日引導觀眾入場，并接待好領導及老師。
f、晚會當天安排人員負責節目的演員到位情況及晚會時的催臺。
g、舞臺道具的擺放，根據演員所需。
三、籌備日程
本著團結、和諧的基本思路在全院范圍內進行征集節目，“創新、經典、和諧、健康、精彩”是晚會節目總要求，進程安排分為以下幾個環節：
中關村校區：
1、節目征集截止（11月日）
2、節目預審（11月日，地點102教室）
3、節目復審（12月日，地點102教室）
4、彩排（12月日，地點西三旗校區報告廳）5。正式演出（12月日，地點西三旗校區報告廳）注：（晚會時間不超過3小時。
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一、跨年晚會主題：“鬧新春，瑜珠迎新年”——暨××公司20xx-20xx跨年演唱會
“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節目表演為主，展現員工的才藝和精神風貌，同時穿插輕松活潑的游戲節目，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯歡的效果，有助于同事關系、干群關系的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培養。
二、跨年晚會目的：
為了加強xx員工的凝聚力，豐富xx企業文化生活;表達對員工節日的關懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領導員工齊聚一堂開心快樂的`總結過去展望未來，共同度過20xx年春節。
三、跨年晚會時間：20xx年12月31日晚
四、跨年晚會會場：
1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，整個會場要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺要考慮到互動環節的觀眾進入場的方便。
2、舞臺背景設置：“春節聯歡晚會”的字體。
3、多媒體設備：投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話筒4支。
4、晚會桌上擺放：糖果、水果、瓜子、花生等。
5、晚會互動準備小禮品。
五、跨年晚會參與：全體員工及各單位領導
六、跨年晚會特色：
1、跨年晚會的出彩點是——熱鬧。
2、跨年晚會的亮點是——關愛和鼓勵。主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。
3、主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。
4、領導致辭以表鼓勵和關愛，節目內容圍繞歡樂及團結，鼓舞。
七、晚會節目任務：
每個部門的節目必須超過兩個。
備注：部門之間可以聯合準備演出節目。
八、籌備進程安排：
1、202x年x月x日之前各部門將晚會節目單報總辦。
2、202x年x.月x日完成晚會的串詞，由總辦協助主持人完成。
3、202x年x月x日在17f進行晚會節目初排。
4、202x年x月x日晚會所需物品采購到位。
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一年的辛勞與付出給我們帶來了豐碩的成果，借元旦之際讓我們放松一下心情，洗去一身的'疲憊!讓我們緊握陽光、青春與活力的手，展現梅街中心學校教師所特有的風采!經學校工會和行政班子成員研究決定將在XX元旦來臨之際組織一次教師慶?；顒?。本次活動，以“人性化”為主線，以放松心情、增進感情、鼓舞士氣、營造團結和諧的精神氛圍為宗旨。具體安排如下：
一、活動時間：
XX年12月31日下午1：30
二、活動形式：
文體活動
三、活動內容：
1、鋼筆字、粉筆字書寫比賽
2、一分鐘跳繩
3、乒乓球比賽
四、具體活動安排
1、鋼筆字、粉筆字書寫比賽
地點：中心學校會議室
比賽規則：指定內容，在規定時間內完成書寫。取兩次得分總和記成績。
2、一分鐘跳繩比賽
地點：中心小學操場
比賽規則：以個人為單位男女混合比賽。取個人兩次單跳總數記成績。
3、乒乓球比賽
地點：中心小學籃球場
比賽規則：以個人為單位男女混合比賽。采取五局三勝制。
五、其他有關事宜：
1、本次活動必須人人參與，每人報期中一項活動參加比賽。如有特殊情況不能參加者請報中心校工會，以便按人數準備獎品。報名表請于12月25日前報中心校。
2、每項比賽根據參賽人數設一、二、三等獎，每位參與教師都能得到一份獎品。
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活動主題：喜迎中秋節、歡度中秋節
活動內容：
一.中秋月餅大展銷
活動方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的'優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。
3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1. 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。
3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購
活動時間：***
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一味的降價和打折已經不新鮮了，關鍵是如何打得有親情味，有團員感。不妨考慮以下方案：
1、活動期間，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優惠xxx元;
2、活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優惠xxx元;
3、活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠xxx元;
4、活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠xxx元;
酒店中秋節促銷送禮篇——送美滿
酒店中秋節送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅制作方合作，大批量定制月餅。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網絡找她定制月餅用來送禮的人絡繹不絕。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的`純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
- 節日祝福網嚴選TOP:
- 傷感短句集錦三篇?|?婚宴酒店開業宣傳文案?|?舉辦朗誦比賽活動總結?|?祝福語集錦?|?婚宴舉辦申請書?|?婚宴舉辦申請書
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、可在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1、5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
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活動背景：
“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和”概念。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發出人性的真善美，是絕好的增進情感、推動業務的時機。
活動目的：
1)公司是個大家庭，增強團隊凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶團圓過節的小格局，以分部或科、組為單位(視團隊規模而定，以八至十二戶為佳)，員工帶家屬一起來參加團隊的中秋親情會。
2)讓員工家屬了解公司文化，增進對公司的親切感，提高對員工工作的支持度。
3)激發員工的感恩心與榮譽心，為家人、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作(以自發立誓定工作目標或生活目標的效果為最佳)。
4)倡導“快樂工作·幸福生活”的平衡理念，強化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導員工的博愛意識、大家意識。
5)尊重中國的.傳統風俗，祈福人生的圓滿光輝，弘揚中國民族文化，提升員工的文化素養。
活動對象：全體員工及其家屬
活動時間：農歷八月十五(或十四)晚
活動流程：
1、團隊負責人致歡迎辭
2、舞臺劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演
3、快板(三句半，二人轉)《瞧我們這一家子》內容是分別介紹本團隊的員工
4、頒獎。團隊負責人總結每一位員工對團隊所做出的成績與貢獻，給予不同的榮譽稱號，并頒發相應獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。
5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進行家庭游戲。
6、音樂故事《藍綢帶》。現場發動藍綢帶感恩行動。(可同事或家人之間相互進行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍綢帶)
7、月下祈福(燒燈塔，放禮花)。
8、業務推動方案的宣導與拍賣。制定下階段不同業績檔次的不同獎勵標準(以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家旅游等)由每個家庭商討后先拿去獎勵指標。
9、派送中秋禮物(有小孩者另外加送)。團隊負責人致感謝辭。
活動準備：
1、大小適合的場地及布置
2、音效、碟片準備
3、員工獎品準備
4、業務推動方案獎品準備
5、藍綢帶準備
6、相關節目準備
7、中秋禮物準備
禮品相關支持方案
一、 場地布置方面
可 用 人 壽 專 用 汽球裝飾以創造出節日的歡樂氣氛，并在職場內懸掛公司司旗，體現公司專業良好企業形象。
二、 員工獎品(根據不同員工特征，給其評以相應的榮譽稱號，并頒發獎品)
給每人頒發榮譽稱號的喜報，并給予價值20元以內的獎品以資鼓勵，如：
價值5元的滑動式名片盒、價值6元的快樂小子
價值15元的廣告鑰匙包、錢夾、萬年歷、走珠簽字筆
三、 業務推動獎品(設定不同的業績標準，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎品達到激勵最佳效果)
價值20元以內的禮品：廣告三節傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽手餐具
價值30元以內的禮品：浴室套裝(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、銀光杯
價值50元以內的禮品：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯
價值100元以內的禮品：君子氧吧、淑女氧吧、小康氧吧、時尚對表、化妝鏡、湘繡擺件
四、表演節目獎(可評出最佳默契獎、最佳表演獎、最佳親密獎并授予不同的獎項禮品)
價值10元以內禮品：水晶杯墊、三合一啤酒桶、童男玉女開瓶器、qq杯、男孩/女孩杯
價值20元以內禮品：卡通電話機、卡通收音機、浴室三件套、迷你吹風筒、奧運鑰匙扣
價值30元以內禮品：摩托車雨披、cd盒、不銹鋼餐具套裝、
五、 秋節禮品(贈送月餅系列或家居生活用品以示節日的問候)
價值60元的溫馨是團圓系列：月餅禮盒 奇趣手牽手餐具
價值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒 《健康食文化》手冊
價值128元的綠之光系列：月餅禮盒 不銹剛餐具一套
另：家居類用品則可參考上述介紹或鼎翰禮品目錄
注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據各自不同需求再作相應調整，具體需求可也可參照鼎翰禮品目錄再作選擇。為表示對員工家屬的尊重，可發請柬邀請其參加，同時體現公司的良好企業形象。
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一、活動目的：
中秋節是中國的第二傳統，為給員工展現自我的舞臺，實現員工與員工之間的'互動，增進員工對公司的歸屬感，增強員工之間的凝聚力，宣傳公司良好的企業文化氛圍，在中秋來臨之際，倡議舉行中秋晚會，讓勝利人塑造自我，塑造自己的企業形象。
二、活動時間：x月x日晚會（19：30-21：30）
三、活動地點：公司廠內
四、活動主題：“心向明月，情系益康”
五、活動組委會：行政部
六、活動形式：文藝節目加現場互動游戲
七、參加人員：廠全體人員
八、節目征集截止時間：20xx年x月x日
九、首次彩排時間：20xx年x月x日
十、末次走臺時間：20xx年x月x日
十一、活動內容：
1、領導致辭（祝福篇）
2、員工才藝表演（分享篇）
全公司內部征集不同形式的節目12-15個，100分鐘
3、互動游戲（開心篇）參插在節目中間舉行
a、男女搭配默契游戲（4人參加）
b、溝通傳遞游戲（16-18人參加）
c、點石成金（12人參加）30分鐘
4、總結篇（頒獎）
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尊敬的各級領導：
我為兒子胡克勇舉辦婚禮，擬于20xx年7月2日在家舉辦喜宴答謝親朋好友，擬辦酒席20桌左右。我們將堅持一切從簡的原則，絕不鋪張浪費。特請各級領導批準為謝。
此致
敬禮
申請人：
20xx年6月25日
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尊敬的領導：
今為兒子xxx與兒媳xxx舉辦婚禮，擬于xxxx年xx月xx日在舉辦喜宴答謝親朋好友，擬辦酒20桌左右。我們將堅持一切從簡的原則，絕不鋪張浪費。特請社區領導批準為謝。
此致
敬禮
申請人：xxx
xxxx年x月xx日
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尊敬的各位領導：
本人xxx，與xxx已登記結婚，根據地方民族風俗，擬于xx年xx月xx日舉辦婚禮，邀請單位同事、親朋好友作見證，預計xx桌。本人堅持一切從簡的原則，絕不鋪張浪費。望各級領導批準為謝。特此申請
申請人：
日期：
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一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的`方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、網絡營銷效果評估及改
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
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一、培訓對象：
我區所有學校專職、兼職及代課體育教師80余人。
二、培訓目的：
通過一系列課程培訓和足、籃、排三大球球類規則的'培訓，提升體育教師的教育教學理念，提高體育教師的常態課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動和田徑運動會和開展課外活動的綜合能力。同時也為下半年市教育督導團對我區的學校體育衛生專項督導工作奠定基礎。
三、培訓內容及主講人：
1、新課程培訓
2、體育教師教學業務技能培訓
3、學校體育課外訓練及運動員選材
4、籃球規則及裁判法培訓
5、足球規則及裁判法培訓
6、田徑競賽規則及運動會編排培訓
四、培訓經費：
1、主講教師課件費及誤工補助200元∕每人，計1200元，籌備經費500元，共計：1700元。
五、培訓時間及地點：
培訓時間定于6月底7月初（三天），地點另行通知
各位朋友看過后有什么好的建議請多多交流和指正，以便我進行修改和完善啊！
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一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
二、活動宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
3、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
三、活動組織計劃：
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。)□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的'力量?；顒觾热荩旱诙埽?2月7日—13日
□□驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得xxx柚子一個(限量300個自理)
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動安排：
目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
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“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。
一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的`，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁蠹埿再|的不同，來選擇夾報的報紙。
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1、3月8日婦女節
活動主題：三八婦女節，浪漫不浪漫
活動時間：即日起----3月20日結束
活動內容：
三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節日里，抒發自己的心緒和情懷吧。
1、活動要求：
內容不限，題目自擬。文字類不少于500字;圖片類，圖片不少于5張，文字說明不少于百字;詩歌類不少于14行;
參與活動的稿件發送于郵箱內;請在題目前注明[浪漫不浪漫]。如發現違反要求將取消其活動資格;
所有參與活動的文章都將加精收藏，視文章質量給與推薦;所有的網友為評委，以投票的方式選出最優秀的文章。
2、活動獎品設置：
一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵;
二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個+濃情玫瑰一朵;
三等獎五名：各獎勵環保購物袋一個+濃情玫瑰一朵;
鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;
費用預算與效益
提供獎品：150元
效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。
2、5月10日母親節
活動主題：愛媽絕招--網絡故事征集。
活動時間：xx年5月1日—5月15日
活動內容：
在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了網站，一舉三得?；顒拥淖⒁馐马棧?/p>
1、強調網站的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。
2、站布置的設計、統一的風格、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。
3、媽媽，您辛苦了!在這屬于您的節日里，我衷心祝愿您身體健康，平安快樂!
母親節當天網上購物的.母親贈送康乃馨一支，所有商品9.5折并上門送貨。
4、所有的征集到的故事都在網站欄目上發表由網友選取一個最優秀的故事。
獎品設置：
一名特等獎，獎品是電飯煲一臺。
費用預算與效益
提供獎品：150元
效益：成單金額1000元，可以保證點擊率的提高。
3、5月28日端午節
活動主題：萬水千山“粽”是情
活動時間：xx年5月24日—31日(端午節)
活動內容：粽香飄千里，情系千萬家網絡宣傳活動
1、期間于網上商城一次性購物滿100元，即可贈送粽子一個(每天限20個);
2、凡于活動期間于網上商城一次性購物滿200元，即可贈送粽子一盒(六個裝)(每天限10個);
3、凡于活動期間于網上商城一次性購物滿500元，即可贈送精品粽子一盒(每天限5個);贈品數量有限，送完為止。
費用預算與效益
提供獎品：300元
效益：成單金額1500，可以保證點擊率的提高。
4、6月1日兒童節
活動主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚海悅
活動時間：xx年6月1日
活動內容：
1、在網上商城內一次性購物滿30元的兒童用品，可參加抽獎活動一次，滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。
2、限16歲以下兒童參加，當日設抽獎名額100個，抽完為止。
3、新奇禮品歡樂送，當日內所有購買兒童商品者贈送小禮品。
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一、活動名稱
xx酒店圣誕狂歡節
二、活動時間
20xx年12月24日、25日（周六、周日）
三、活動地點
xx酒店
四、活動宣傳語
一樣的圣誕節，不一樣的快樂
圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂一：與明星共度圣誕節；
快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；
快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；
快樂四：影視特技震撼體驗；
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；
快樂六：濃情浪漫圣誕party；
快樂七：大獎多多幸運圣誕。
五、活動內容
（一）時間：12月24日
（二）地點：xxxx
1、環境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的`小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌，香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。
重點布置景區門口及街面；設置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場；設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕（零售）；全景區播放圣誕音樂。
2、皇后廣場的舞臺：安排異域風情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節目和游戲等，成為此次活動的主場；
3、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優物美的旅游產品，那圣誕節就一定要到xx酒店。
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活動主題：
元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現金＂的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜二、六六大順
活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜
xx七日游
1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：xx七日游（只負擔旅游公司正常收取的.費用，其他費用自負）。
4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內外布置：
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型＂福＂字。
場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
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